Описание
Пример выпускной квалификационной работы по экономике, включающий введение, 3 главы, заключение, список использованных источников и приложения. Библиографический список включает 27 источников (периодические издания, учебные пособия). Общий объем работы 79 страниц.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
1.1. Стимулирование продаж: сущность, функции, цели и задачи
1.2 Методы стимулирования продаж
1.3 Оценка эффективности методов стимулирования продаж
- ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «АЛЬФА-М»
2.1 Общая характеристика компании
2.2 Анализ внешней и внутренней среды
2.3 Исследование эффективности системы стимулирования продаж
- РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО « АЛЬФА-М»
3.1 Стратегические направления по развитию компании на рынке
3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию системы стимулирования продаж
3.3 Оценка эффективности мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Актуальность темы исследования обусловлена важностью реализации и совершенствования применяемых методов стимулирования продаж предприятиями розничной торговли для повышения конкурентоспособности этих предприятий на потребительском рынке, привлечения потребителей товаров и услуг. В условиях жесткой конкурентной борьбы предприятий розничной торговли система стимулирования продаж выступает одним из наиболее значимых направлений конкурентной стратегии.
Методы стимулирования продаж в розничной торговле направлены на мотивацию потребителей к приобретению продукции, реализуемой предприятием розничной торговли, активизацию их поведения в местах розничной продажи товаров. В связи с этим, методы мотивации стимулирования продаж необходимо рассматривать, как значимые мероприятия, способствующие повышению объемов реализации товаров и услуг, повышению прибыли предприятий розничной торговли. В связи с этим, проведение анализа и оценки методов стимулирования продаж, применяемых предприятием розничной торговли, выступает актуальной задачей, способствующей эффективному функционированию и развитию предприятий розничной торговли в долгосрочной перспективе.
Каждая функционирующая в современных условиях торговая организация стремится повысить эффективность своей деятельности. Деятельность по продаже товаров является одним из наиболее значимых структурных элементов деятельности предприятия и обеспечивает непосредственное взаимодействие, выстраивание коммуникаций предприятия с потребителями. Также деятельность по продаже товаров необходимо рассматривать как один из ведущих компонентов сферы коммерческого предпринимательства, потребительского рынка, в рамках которого осуществляется обмен денежных средств на товары, услуги.
Деятельность по продаже товаров розничной торговой организации имеет определенные особенности, такая деятельность направлена на удовлетворение потребностей населения, т.е. физических лиц, в определенных товарах, услугах. Реализуя товары населению, предприятия розничной торговли используют специальные методы и способы стимулирования продаж. Данная деятельность имеет огромное значение для функционирования предприятий розничной торговли, поскольку посредством реализации товаров и услуг, организации получают прибыль.
В общем виде, стимулирование продаж представляет собой комплекс различных методов, мер, инструментов, которые направлены на то, чтобы вызвать у потребителей определенные эмоции в отношении продаваемой продукции, стимулировать их приобрести соответствующую продукцию в тот момент, когда соответствующие инструменты применяются. В этой связи, стимулирования продаж представляет собой достаточно сложную, комплексную систему, эффективность которой зависит от множества факторов, к числу которых относятся создание в торговом помещении определенной атмосферы, условий, способствующих тому, что потребители будут получать удовольствие от покупок. Также к числу факторов относится профессионализм персонала торговой организации, его благожелательное отношение к потребителям, готовность ответить на возникающие вопросы, проконсультировать в отношении характеристик товара.
Основной целью стимулирования продаж в предприятии розничной торговли выступает получение и максимизация прибыли организации, посредством осуществления продаж товаров и услуг. Получение организацией прибыли является необходимым условием для обеспечения устойчивого рыночного положения, повышения конкурентоспособности организации, укрепления финансового положения и др.
В практике организаций розничной торговли применяется большое количество различных методов стимулирования продаж ценового и неценового характера. Выбор наиболее действенных в конкретных условиях методов стимулирования продаж будет способствовать повышению объемов прибыли. Выбор методов стимулирования продаж осуществляется по результатам проведенной оценки эффективности деятельности организации, выявления слабых и сильных сторон, возможностей и существующих угроз. Реализуя методы стимулирования продаж, организация обеспечивает укрепление своих конкурентных позиций на рынке.
Необходимо учитывать, что инструменты и методы стимулирования продаж имеют определенные особенности в сравнении с иными инструментами и методами, применяемыми, в частности, при осуществлении рекламной деятельности. Главной отличительной особенностью инструментов и методов стимулирования продаж является то, что соответствующие инструменты и методы применяются непосредственно в местах, где осуществляются продажи товаров (то есть в помещениях магазинов, торговых лотках и др.). В свою очередь, рекламные средства имеют значительное распространение, не ограничиваются исключительно местами продаж.
Свежие комментарии